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从“角扮演+情景模拟”游戏切入早教市场「熊猫士」用“零指引”

  • 文章来源:未知 / 作者:admin / 发布时间:2019-05-07
  •   原标题:从“角扮演+情景模拟”游戏切入早教市场,「熊猫士」用“零指引”游戏模式激发儿童创造力 伴

      原标题:从“角扮演+情景模拟”游戏切入早教市场,「熊猫士」用“零指引”游戏模式激发儿童创造力

      伴随二胎政策开放带来的人口红利,儿童市场迎来巨大的发展潜力,一些全球领先的儿童数字品牌迅速占领市场。2016 年,Peppa Pig 销售总额近 20 亿美元,2017 年,TalkingTom 以 10 亿美元价格被收购。一时间,全球对少儿优质数字内容的需求猛增。

      在激烈的市场竞争中,抢占 VR、AR 及 AI 等前沿新技术的有利位置,通过玩具和 IP 进行授权,成为推动品牌快速成长的有效路径。

      “熊猫士”是一家在动画、游戏、玩具和教育领域,开发出多款应用 APP 的儿童数字内容品牌。创立初期主要面向美国、及全球市场,以游戏化“角扮演+情景模拟”等方式对儿童进行启蒙早教。

      熊猫士的产品主要分为三大类:熊猫士游戏应用,熊猫士动画片,熊猫士教育产品。

      由 36 款 APP 应用矩阵构成,定位 3-8 岁年龄段的小朋友,提供“角扮演”、“建造城市”、“讲故事”三个方向的主题应用。和国内很多儿童游戏不同的是,熊猫士小游戏没有箭头、语音等明显指引,小朋友全程需要自己探索游戏玩法。

      “角扮演”的产品主要帮助小朋友了解实际生活和“世界”。小朋友可以选择自己感兴趣的职业,如厨师,医生等等,在模拟情境中完成对应的工作内容。

      “建造城市”主打创造力培养,让小朋友自己按照自己的想象,动手建造自己理想中的城市,包括楼房、街道、绿植、商店等等。

      “讲故事”主要锻炼口语表达能力,设置不同的场景,让小朋友自己去想象情景中的对线 年底,熊猫士在付费应用模式的基础上增加了应用内购模式。“小镇系列”APP 是其最受欢迎的一个应用内购系列。主要采取免费增值的模式,家长根据小朋友的年龄可免费下载对应产品,如果想额外购买工具或解锁“”,则需要付费。

      2017 年,在游戏产品的基础上,熊猫士联手国际动画制作团队,开发出动画片产品,目前已在 YouTube 和爱奇艺、腾讯、优酷等新媒体平台上推出了 2D 动画系列,在中国和美国市场推出了一款与应用连接的 AR 玩具。此外,该系列 3D 动画去年从 600 部国内外动画片中脱颖而出,入选法国戛纳 Mip Junior 优秀动画片展示单元。

      、熊猫士学数学、熊猫士教识字、熊猫士学世界等。林燕表示,熊猫士教育产品将成为团队未来五年内的重点,以完善从儿童基本技能培训到数学、英语及阅读的产品链。

      美国的 ABC Mouse(估值约 15  亿美金)等国外教育类应用对中国家⻓有很强的吸引力,因此通常有更高的 ARPU 和更高估值。熊猫士已经在中国和等主要市场的儿童和家⻓中树立了一定的品牌形象,接下来切入教育市场,可以通过现有的八千万下载进行导流。关于接下来教育产品的商业模式规划,熊猫士将首先推出

      和逻辑思维等单独科目的应用,积累足够的内容后,再汇总到“学习世界”单个订阅模式应用中。

      熊猫士成立于 2012 年,创始人为荷兰人 Thijs Bosma 及其中国太太林燕 。熊猫士的游戏开发团队成员一共来自 11 个国家,目前超过 50 人,总部位于成都,营销和商务拓展团队位于上海。

      美国和此前是熊猫士最大的收入市场,分别占据 30% 和 38% 的比重。近两年,熊猫士在中国市场的增长量大幅提高,占总下载量的 25%,单 iOS 平台中国地区较去年增加 50% 下载量和 22% 的收入,iOS 应用内购付费转换率达到 8%,因此将战略重点转到中国。

      2012 年,熊猫士获得 70 万美元的种子投资后,第一年即实现盈利。据 Flurry statistics 的数据,熊猫士目前下载量超过 1 亿,月活跃用戶数量达到 510 万。2017 年,熊猫士总流水达到 540 万美元。